뉴욕에서 탄생하고, AWS로 실현

자본, 다양성, 창의성, 인재까지. 뉴욕은 모든 것을 갖추고 있습니다. 뉴욕의 빠른 속도와 역동성은 초기 단계 비즈니스의 성장 속도와 완벽한 조화를 이루며, 강력한 벤처 캐피털 시장까지 더해진 미국의 문화 수도 뉴욕에서 스타트업이 번창하고 있습니다.

AWS는 매년 개최되는 AWS Summit New York에서 산업을 혁신하고 비즈니스에 힘을 실어주는 솔루션을 구축하는 스타트업을 집중 조명하면서 오랫동안 뉴욕의 창업자들을 지지해 왔습니다. 이러한 열기는 단순한 행사에서 그치지 않고, 도시에서 비즈니스를 구축하고 확장해 나가는 매일의 현실에도 이어집니다. 뉴욕에 기반을 둔 선구적인 창업자 다섯 명이 AWS와 함께 일한 경험, 속도의 중요성, 그리고 뉴욕이라는 도시가 스타트업의 사고방식을 어떻게 형성하는지에 대해 이야기합니다.

뉴욕에서 다지는 탄탄한 기반

저희 창업자 대부분은 스타트업을 위한 솔루션과 광범위한 지원을 기반으로 첫날부터 AWS를 기반으로 비즈니스를 구축해 왔습니다. 구매 및 결제 간소화 솔루션을 제공하는 Order.co의 공동 창업자 겸 최고 비즈니스 책임자인 Matt Gerber는 “우리 회사는 처음부터 AWS와 함께해 왔습니다.”라고 설명합니다. “우리는 지구상에서 가장 고객 중심적인 회사가 되겠다는 Amazon의 핵심 미션을 마음 깊이 새겼고, 모든 과정에서 그 이점을 활용해 왔습니다.” Order.co와 같은 회사에서, 이는 인프라를 위한 설계 아키텍처 지원과 AWS 솔루션을 최대한 빠르게 도입하고 실행할 수 있도록 돕는 대면 지원을 의미합니다.

빠른 성장은 거의 모든 창업자의 목표입니다. 뉴욕의 스타트업 업계에서는 속도가 곧 경쟁 우위입니다. AI 문서 처리 전문업체인 Extend의 CEO이자 공동 창업자인 Kushal Byatnal은 “우리에게 속도는 비즈니스의 생명과도 같습니다.”라고 말합니다. “속도는 스타트업이 가진 유일한 강점이며, 매일 숨 쉬듯이 지켜야 하는 것입니다.” Extend와 같은 많은 스타트업의 경우, 이를 위해서는 인재 채용 및 유지, 스프린트 사이클에 맞춘 작업, 기능 제공이 필요합니다. 경쟁에서 뒤쳐지지 않는 것만으로도 어려운 일이지만, AI 시대에서는 더욱 그렇습니다. Byatnal은 “매일 상황이 바뀌고 시장은 끊임없이 변화하고 있습니다.”라고 말합니다.

AWS는 지속적으로 새로운 솔루션을 개발하고 지원 및 맞춤형 가이드를 제공함으로써, 스타트업이 AI 시대를 빠르게 헤쳐 나가고 이를 활용할 수 있도록 견고한 기반을 제공하고 있습니다. Extend의 경우 이는 다양한 AWS 인프라와 서비스를 사용하는 것을 의미합니다. 즉, “고객이 늘어날 때 스케일 업을 어떻게 할지에 대해 크게 걱정할 필요가 없습니다.”라고 Byatnal은 덧붙입니다. “AWS를 파트너로 믿고 의지하며 빠르게 이 목표를 달성할 수 있고, 최고의 제품을 가장 빠르게 만드는 데에 우리의 모든 엔지니어링 리소스와 시간을 집중할 수 있습니다.”

한편, Hebbia는 모든 인프라를 AWS에 배포하고 AWS 관리형 서비스를 사용하여 AI 금융 플랫폼의 최종 사용자에게 지연 시간이 짧고 확장성이 뛰어난 서비스를 제공합니다. 또한 이러한 협업을 통해 대규모 언어 모델에 용량을 빠르고 쉽게 추가할 수 있게 되었으며, 이는 Hebbia와 같은 “생성형 AI 비즈니스에 매우 중요”하다고 창업자이자 CEO인 George Volker는 설명합니다. “규모가 커지고 생성형 AI의 물결이 자리를 잡으면서, 우리의 파트너십은 더욱 커졌습니다.”

AI의 속도에 발맞추기

마찬가지로 Air의 빠르고 성공적인 규모 확장은 한 가지 요인에 크게 영향을 받습니다. 디지털 자산 관리 플랫폼의 CEO이자 공동 창업자인 Shane Hegde는 “최근의 가장 큰 변화가 AI가 아닌 다른 것이라고 말한다면 그건 무지한 소리일 것”이라고 말합니다. 그는 다행스럽게도 “지난 몇 년간 새롭고 진보적인 기술이 등장하면서, 우리와 같은 회사들이 고객을 대신하여 더 강력한 일을 할 수 있게 되었습니다.”라고 말합니다. Air는 컨테이너 오케스트레이션을 위한 Amazon ECS부터 서버리스 컴퓨팅을 위한 AWS Lambda, 컴퓨팅을 위한 AWS Batch, 스토리지를 위한 Amazon S3에 이르기까지, 중요한 클라우드 공급자인 AWS의 모든 서비스를 활용하고 있습니다.

Air는 또한 데이터 자동화를 위한 Amazon Bedrock과 신제품 릴리스에서 Amazon Bedrock Agent를 통해 성장의 가장 중요한 동력인 AI를 활용하고 있습니다. 탄탄한 인프라 기반과 더불어 진화와 민첩성을 지원하는 도구 및 서비스를 통해, Air는 속도와 보안 사이에서 완벽한 균형을 이룰 수 있습니다. “AWS 제품군의 장점은 개발자가 매우 높은 속도로 업무를 추진할 수 있게 해주면서도 보안 및 운영 측면 모두에서 고객의 요구 사항을 준수할 수 있다는 것입니다.”라고 Hegde는 말합니다.

성장을 위한 투자

다른 창업자들은 AWS Activate와 같은 프로그램을 통해 리소스, 교육, 기술 지원 및 AWS Activate 크레딧을 받아 더 나은 비즈니스를 구축하고 빠르게 확장하고 있습니다. 여기에는 기업이 생성형 AI를 배포하도록 지원하는 스타트업인 Adaptive ML이 포함됩니다. 이 회사는 미화 10만 달러의 크레딧을 사용하여 더 낮은 비용으로 더 빠른 성장을 이뤄냈습니다. Adaptive ML의 공동 창업자인 Daniel Hesslow는 “초기부터 비용 걱정 없이 빠르게 자금을 조달할 수 있었고, 수많은 인스턴스를 가동할 수 있었습니다.”라고 말합니다.

그 결과, Hesslow는 AWS Marketplace에 상장한 것에 더해 “지난 몇 년 동안 의미 있는 고객 반응이 나타나기 시작했으며, 이제 향후 2년 정도 내에 3배 더 성장할 계획입니다.”라고 덧붙입니다. Order.co의 Gerber는 또한 Activate 크레딧을 사용하여 “프로토타입을 만들고 테스트하고 다양한 방식으로 확장”함으로써 스타트업이 “다른 방법으로는 불가능했던 것을 가장 먼저 시장에 출시할 수 있는 경쟁 우위”를 얻었다고 말합니다.

채용과 열정

재정 지원은 스타트업에 매우 중요합니다. 스타트업은 종종 빠듯한 예산과 속도에 대한 요구 사이에서 균형을 맞춰야 합니다. 하지만 많은 기업이 린 팀으로도 운영되기 때문에, AWS와의 파트너십을 통해 제공되는 추가 인적 지원도 마찬가지로 중요합니다. Gerber는 파트너를 선택할 때 “사람이 최우선”이라고 말합니다. “Amazon Business에서 일하는 사람들을 보고, 그들이 AWS에서 일하는 사람들을 추천했을 때 그건 정말 당연한 선택이었습니다.”

성장에 있어 사람을 최우선으로 생각하는 마인드는 뉴욕에서 비즈니스를 시작하기로 한 많은 창업자들의 결정에도 영향을 주었습니다. Extend의 선택은 “정말 영향력 있는” 선택이었습니다. “채용과 영입은 뉴욕이 가진 과소평가가된 비밀과도 같습니다. 뉴욕으로 사람들을 끌어들이면 정말 훌륭한 인재들을 확보할 수 있습니다.”라고 Byatnal은 말합니다. 마찬가지로 뉴욕 출신인 Hebbier's Volker는 뉴욕에 “분주함”이 있고 “정말 다양한 사람들로 구성된 집단이 모여 어떤 일이든 실현한다”고 말합니다.

스타트업을 구축하고 성장시키는 것의 한 부분은 직원을 고용하는 것이고, 다른 하나는 마케팅과 판매입니다. 뉴욕은 이 부분에서도 이점이 있습니다. Adaptive ML은 암스테르담에서 시작해 파리를 거쳐 최근 뉴욕에 정착했습니다. 이는 대서양 건너 유럽에 있는 “전략적 허브”를 유지하면서 고객과 더 가까워지기 위해서라고 Hesslow는 말합니다. 마찬가지로 Hebbier는 “모든 금융, 모든 전문 서비스”의 “중앙 허브”로서 금융 부문 고객들에게 더 가까이 다가갈 수 있는 도시이기도 했습니다.

빠른 속도와 뉴욕

여느 대도시와 마찬가지로, 뉴욕도 여러 부분을 합쳐 놓은 것 그 이상입니다. 물론 이곳에는 번창하는 스타트업과 끊임없이 유입되는 벤처 캐피털 투자, 우수한 인재와 네트워킹 기회가 있습니다. 또한 차세대 기술을 도입하여 운영을 더욱 원활히 하고 비즈니스를 개선하려는 기업이 있습니다. 하지만 확장과 혁신을 추구하는 많은 창업자들의 기업가적 열정에 부합하는 에너지와 문화도 갖추고 있습니다. Hesslow는 “뉴욕은 매우 빠르게 변화하는 곳이며 스타트업의 속도와 일치합니다.”라고 말합니다.

우리와 이야기를 나눈 모든 창업자에게, AWS는 중요한 파트너입니다. 협업은 스타트업이 여정 속에서 겪는 많은 마찰과 비용을 줄여주며, 장기적인 약정과 일정한 수준의 유연성은 추진력을 유지하고 업계, 그리고 뉴욕의 속도와 보조를 맞추는 데 도움이 됩니다. Hegde는 뉴욕에서 AWS와 파트너십을 맺는 것은 “현재의 경제적 가치뿐만 아니라 미래를 위해 함께 무엇을 만들어갈 수 있는지에 관한 것”이라고 결론지었습니다.

스타트업의 다음 단계를 생각하고 계신가요? AWS Activate는 성장의 모든 단계에서 창업자를 지원하며, 빠른 구축을 지원하는 도구, 리소스 및 전문 지식을 제공합니다. 또한 스타트업은 인프라, 데이터, 선도적인 AI 및 ML 모델을 비롯한 AWS 서비스 비용을 상쇄하기 위해 최대 10만 달러의 AWS Activate 크레딧을 받을 수 있습니다. 2013년에 이 프로그램이 시작된 이래로, 전 세계 35만 개 이상의 스타트업이 참여했습니다. 자세히 알아보고 싶으신가요? 지금 AWS Activate에 가입하세요.