พาร์ทเนอร์ AWS สามารถเร่งการทำข้อเสนอ Co-Sell ได้ด้วย Express Private Offers
พาร์ทเนอร์ AWS ที่ทำ Co-Sell ร่วมกับ AWS สามารถใช้ Express Private Offers เพื่อทำให้การกำหนดราคาเป็นระบบอัตโนมัติภายในเวิร์กโฟลว์การทำ Co-Sell ได้แล้ว พาร์ทเนอร์สามารถกำหนดกฎการกำหนดราคา ขอบเขตส่วนลด และผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิ์ได้เพียงครั้งเดียว และเมื่อเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายของ AWS ระบุได้ว่าโซลูชันของพาร์ทเนอร์เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า ข้อเสนอดังกล่าวจะสามารถเปลี่ยนจากโอกาสทางการขายไปเป็นข้อเสนอแบบส่วนตัวได้ภายในไม่กี่นาที แทนที่จะต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการเจรจาด้วยตนเอง
เมื่อผู้ขายของ AWS ระบุโซลูชันของพาร์ทเนอร์ที่เกี่ยวข้องผ่านเครื่องมือสำหรับการทำ Co-Sell พวกเขาจะสามารถเห็นได้ว่าพาร์ทเนอร์รายใดเปิดใช้งาน Express Private Offers ไว้ และสามารถเชิญลูกค้าให้รับข้อเสนอราคาที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะได้โดยตรง ลูกค้าระบุข้อกำหนดในการจัดซื้อ ระยะเวลาของสัญญา และความต้องการด้านการกำหนดค่า จากนั้นจะได้รับข้อเสนอแบบส่วนตัวที่ปรับให้เหมาะสมตามกฎการกำหนดราคาที่พาร์ทเนอร์กำหนดค่าไว้ล่วงหน้า พาร์ทเนอร์จะได้รับข้อมูลติดต่อของลูกค้า และสามารถติดตามผลได้ทุกเมื่อเพื่อช่วยเหลือในการตอบรับข้อเสนอ หรือให้ข้อมูลเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะช่วยให้พาร์ทเนอร์ได้รับการมองเห็นมากขึ้นในกระบวนการขายที่ขับเคลื่อนโดย AWS, เพิ่มความรวดเร็วในการเปลี่ยนข้อเสนอให้เป็นการขาย และสามารถติดต่อกับลูกค้าที่แสดงความตั้งใจในการซื้อได้ ขณะเดียวกันก็ช่วยให้ผู้ขายของ AWS มั่นใจได้ว่าพาร์ทเนอร์ที่ได้รับการจับคู่สามารถนำเสนอราคาที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าได้โดยไม่เกิดความล่าช้า
ในการเริ่มต้นใช้งาน พาร์ทเนอร์สามารถนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ Express Private Offers ได้โดยปฏิบัติตามคู่มือผู้ขาย AWS Marketplace สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีเกี่ยวกับการทำ Co-Sell ร่วมกับ AWS โปรดศึกษาแนวทางการปรับปรุงการมองเห็นของคุณต่อฝ่ายขายของ AWS