Pular para o conteúdo principal

Programa AWS ISV Accelerate

Maximize o crescimento dos negócios vendendo em conjunto com a AWS

Visão geral

O Programa AWS ISV Accelerate é um programa global de venda conjunta para parceiros da AWS que fornecem soluções de software executadas ou integradas à AWS e vendidas por meio do AWS Marketplace. Com suporte dedicado e benefícios, o programa promove a colaboração entre os vendedores da AWS e outros parceiros, ajudando os parceiros a aumentar a receita com a venda conjunta com a AWS.

Explore abaixo os benefícios e como começar.

Desbloqueie a oportunidade de vendas conjuntas da AWS

51%
dos parceiros destacam crescimento médio mais elevado das receitas como resultado das iniciativas de venda conjunta
Leia o relatório da Canalys
65%
dos parceiros fecham negócios mais rapidamente vendendo em conjunto com a AWS

Benefícios

    Acelere o fechamento de negócios e o crescimento da receita apresentando suas soluções nas bibliotecas de busca de soluções do gerente de contas da AWS e nos mecanismos de recomendação de parceiros. Trabalhe com gerentes de contas da AWS que recebem incentivos pela venda conjunta de suas soluções com sucesso por meio das ofertas privadas do AWS Marketplace.

    Acesse treinamentos, eventos especiais e práticas recomendadas que ajudam você a criar estratégias eficazes de entrada no mercado e vender com sucesso com a AWS.

    Desbloqueie fundos, benefícios e recursos específicos para ISVs por meio de programas adicionais de parceiros, incluindo incentivos do Programa de Promoção de Ofertas Privadas do AWS Marketplace e reembolsos de crédito para clientes finais por meio do Programa para a Migração de Workloads de ISV. Simplifique a integração de clientes com a delegação temporária do IAM.

Por que trabalhar com um parceiro ISV Accelerate?

Obtenha experiência e soluções especializadas que são executadas ou integradas à AWS, com conhecimento específico do setor adaptado às suas necessidades. Se você precisar de suporte com migração, modernização ou otimização de aplicações, os parceiros ISVA trabalham junto com as equipes de vendas da AWS para ajudar você a atingir suas metas de negócios.

Encontre um parceiro ISVA da AWS
Como parceiro da AWS há mais de dez anos, o programa ISVA nos ajudou a expandir e aprofundar o engajamento de vendas conjuntas entre nossas equipes de campo, acelerando os ciclos de vendas e criando maior valor comercial para clientes compartilhados. Em 2025, gerando um aumento anual de 41% em novos clientes em todo o mundo, um crescimento anual de 13% no valor total do contrato do AWS Marketplace e um aumento anual de 16% na quantidade de MPPO.

Jéssica DuBois

Diretora sênior, Aliança AWS na Qlik
Aumentamos o engajamento de vendas conjuntas com a AWS em mais de 70%, possibilitando uma execução conjunta mais forte e um crescimento do pipeline. Ao fazer transações no AWS Marketplace, ajudamos os clientes a economizar milhões e, ao mesmo tempo, simplificar as compras.

Ruthy Ross

Diretora global, Aliança AWS na Sumo Logic
[O benefício de venda conjunta de SaaS] transformou nosso movimento de venda conjunta com a AWS, proporcionando um aumento de mais de 500% nos lançamentos de ACE mês após mês, permitindo maior acesso ao agendamento de reuniões, maior compartilhamento de dados e um movimento acelerado de venda conjunta, levando a maiores taxas de aceitação de ACE e negócios fechados e lançados.

Michael Musselman

Vice-presidente de parcerias, Astronomer

Comece a usar

1. Faça parte da Rede de Parceiros da AWS

Junte-se à Rede de Parceiros da AWS (APN) e inscreva-se no Percurso de Software.

Torne-se um parceiro da AWS

2. Torne-se elegível para o ACE

O programa Interações com Clientes da APN (ACE) permite colaboração segura e venda conjunta com a AWS para gerenciar oportunidades conjuntas, impulsionar o engajamento de clientes e expandir seus negócios.
Faça login na Central de Parceiros da AWS

3. Analise os requisitos

Para se qualificar para o programa AWS ISV Accelerate, sua organização deve atender aos seguintes requisitos:     
  • Um ou mais produtos de software listados como disponibilidade geral no AWS Marketplace
  • Elegibilidade do programa ACE
  • Status validado ou diferenciado na Central de Parceiros da AWS
  • Criação de conta na Central Payee da Amazon
  • Mínimo de cinco oportunidades lançadas (ACE ou ofertas privadas do AWS Marketplace) nos últimos 12 meses (sem FVO)
  • Mínimo de 15 oportunidades qualificadas na ACE nos últimos 12 meses (não FVO)
  • Mínimo de uma pessoa que tenha concluído o módulo de aprendizagem de venda conjunta com a AWS
  • No momento da inscrição, ter pelo menos USD 2.000 em receita reconhecida na conta da AWS
Consulte o guia do programa

4. Conecte-se com a equipe da AWS

Ao atender aos requisitos do programa, a equipe do ISVA enviará a você um convite e uma tarefa de inscrição. Após a inscrição, entre em contato com seu recurso de desenvolvimento de parceiros da AWS para criar uma estratégia de venda conjunta de longo prazo.