Os parceiros da AWS agora podem acelerar negócios de venda conjunta com ofertas privadas expressas
Os parceiros da AWS que vendem em conjunto com a AWS agora podem usar ofertas privadas expressas para automatizar os preços nos fluxos de trabalho de venda conjunta. Os parceiros configuram suas regras de preços, limites de descontos e produtos elegíveis uma vez e, quando os representantes de vendas da AWS identificam sua solução como adequada às necessidades do cliente, o negócio pode passar de uma oportunidade para uma oferta privada em minutos, em vez de semanas de negociação manual.
À medida que os vendedores da AWS identificam soluções relevantes de parceiros por meio de ferramentas de venda conjunta, eles podem ver quais parceiros têm ofertas privadas expressas habilitadas e convidar diretamente os clientes a receber preços personalizados. Os clientes especificam seus requisitos de compra, duração do contrato e necessidades de configuração e recebem uma oferta privada personalizada com base nas regras de preços pré-configuradas do parceiro. Os parceiros recebem os detalhes de contato do cliente e podem entrar em contato a qualquer momento para ajudar na aceitação da oferta ou fornecer contexto adicional. Isso dá aos parceiros maior visibilidade nas ações de vendas lideradas pela AWS, uma conversão mais rápida de negócios e a capacidade de interagir com clientes que expressaram a intenção de compra, ao mesmo tempo em que dá aos vendedores da AWS a confiança de que os parceiros correspondentes podem oferecer preços personalizados sem atrasos.
Para começar, os parceiros podem integrar seus produtos para expressar ofertas privadas seguindo o Guia do vendedor do AWS Marketplace. Para conhecer as melhores práticas de venda conjunta com a AWS, consulte este guia sobre como melhorar sua visibilidade nas vendas da AWS.