AWS ISV Accelerate 프로그램
AWS와의 공동 판매를 통한 비즈니스 성장 극대화
AWS 공동 판매 기회 활용
혜택
AWS Account Manager가 사용하는 솔루션 파인더 라이브러리와 파트너 추천 엔진에 솔루션을 노출하여 거래 성사 속도와 매출 성장을 가속화합니다. AWS Marketplace 전용 오퍼를 통해 솔루션을 공동 판매하면 인센티브를 받는 AWS Account Manager와 협업할 수 있습니다.
효과적인 시장 진출 전략을 수립하고 AWS와 성공적으로 공동 판매하는 데 도움이 되는 교육, 집중 이벤트 및 모범 사례를 이용할 수 있습니다.
AWS Marketplace Private Offer Promotion Program을 통한 인센티브와 ISV Workload Migration Program을 통한 최종 고객 크레딧 지급 등 추가 파트너 프로그램을 통해 ISV별 자금 조달, 혜택 및 리소스를 활용할 수 있습니다. IAM 임시 위임을 통해 고객 온보딩을 간소화합니다.
ISV Accelerate 파트너와 협력해야 하는 이유
AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 솔루션에 대한 전문 역량과 함께 요구 사항에 맞춘 산업별 전문 지식을 얻습니다. 마이그레이션, 애플리케이션 현대화 또는 최적화에 대한 지원이 필요한 경우, ISVA 파트너는 AWS 영업 팀과 협력하여 비즈니스 목표 달성을 지원합니다.
10년 이상 AWS 파트너로 활동해 온 ISVA 프로그램은 공동 현장 팀 전체에서 공동 판매 참여를 확대하고 심화하는 데 도움을 주었으며, 그 결과 판매 주기를 단축하고 공유 고객에게 더 큰 상업적 가치를 창출할 수 있었습니다. 2025년에는 전 세계 고객 성과가 전년 대비 41% 증가하고, AWS Marketplace 총 계약 금액이 전년 대비 13% 증가했으며, MPPO 수량이 전년 대비 16% 증가했습니다.
Jessica DuBois
Qlik AWS Alliance Senior DirectorAWS와의 공동 판매 참여를 70% 이상 늘려 공동 실행 역량과 파이프라인 성장을 강화했습니다. AWS Marketplace를 통한 거래로 고객이 수백만 달러를 절감하고 조달을 간소화할 수 있도록 지원했습니다.
Ruthy Ross
Sumo Logic Global AWS Alliance Director[SaaS 공동 판매 혜택]은 AWS와의 공동 판매 방식을 혁신하여 월간 ACE 출시 수가 500% 이상 늘었습니다. 이를 통해 공동 미팅 설정 기회 확대, 보다 심층적인 데이터 공유, 가속화된 공동 판매 프로세스를 실현했으며, 그 결과 ACE 수락률과 계약 성사율이 크게 향상되었습니다.
Michael Musselman
Astronomer Partnerships VP시작하기
1. AWS 파트너 네트워크 가입
AWS 파트너 네트워크(APN)에 가입하고 소프트웨어 경로에 등록하세요.
2. ACE 자격 취득
3. 검토 요구 사항
- AWS Marketplace에서 정식 출시로 등록된 하나 이상의 소프트웨어 제품
- ACE 프로그램 참여 자격
- AWS Partner Central에서 검증되거나 차별화된 자격
- Amazon Payee Central 계정 설정
- 최근 12개월 동안 실행된 최소 5건의 영업 기회(ACE 또는 AWS Marketplace 전용 오퍼)(FVO 제외)
- 최근 12개월 동안 ACE에서 최소 15건의 적격 기회(FVO 제외)
- Co-Selling with AWS 교육 모듈을 이수한 개인 최소 1명
- 등록 시점 기준 최소 2,000 USD 이상의 AWS 계정 매출이 인식되어 보고됨
4. AWS 팀과 연결
프로그램 요구 사항을 충족하면 ISVA 팀에서 초대 및 등록 과정을 안내해 드립니다. 등록 후에는 AWS 파트너 개발 담당자와 협력하여 장기적인 공동 판매 전략을 수립하세요.