AWS ISV Accelerate プログラム
AWS との共同販売でビジネスの成長を最大化
AWS 共同販売の機会を得る
メリット
AWS アカウントマネージャー向けのソリューション検索ライブラリとパートナー推奨エンジンにソリューションを搭載することで、取引成立と収益増加を高速化できます。AWS アカウントマネージャーと連携して、AWS Marketplace プライベートオファーを通じてソリューションの共同販売を成功させることでインセンティブを受け取ることができます。
効果的な市場開拓戦略を構築し、AWS との共同販売を成功させるのに役立つトレーニング、焦点を絞ったイベント、ベストプラクティスを利用できます。
追加のパートナープログラムを通じて、ISV 固有の資金、特典、リソースを活用できます。これには、AWS Marketplace Private Offer Promotion Program によるインセンティブや、ISV ワークロード移行プログラムによるエンドカスタマーへのクレジット支払いなどがあります。IAM 一時委任で顧客オンボーディングを効率化しましょう。
ISV Accelerate パートナーと連携する理由
お客様のニーズに合わせた業界固有の知識とともに、AWS 上で稼働する、または AWS と統合される専門的な専門知識とソリューションを入手しましょう。お客様のニーズが移行、アプリケーションのモダナイズ、最適化のいずれであっても、ISVA パートナーは AWS セールスチームと協力して、お客様のビジネス目標の達成を支援します。
10 年以上にわたって AWS パートナーとして活動してきた ISVA プログラムは、共同フィールドチーム全体で共同販売の取り組みを拡大および深めるのに役立っています。これにより、販売サイクルが加速し、共通の顧客により大きな商業的価値が生まれました。2025 年には、全世界で顧客獲得数が前年比 41% 増加し、AWS Marketplace の契約総額が前年比 13% 増加し、MPPO 数量が前年比 16% 増加しました。
Qlik、
AWS Alliance 部門 Senior Director、Jessica DuBois 氏AWS との共同販売エンゲージメントが 70% 以上増加し、共同実行が強化され、パイプラインの成長が伸びました。AWS Marketplace で取引を行うことで、お客様が調達を簡素化しながら数百万ドルを節約できるように支援してきました。
Sumo Logic
Global AWS Alliance Director、Ruthy Ross 氏[SaaS 共同販売のメリット] により、AWS の共同販売の動きが一変し、ACE のローンチ数が前月比で 500% 増加しました。これにより、共同会議へのアクセスが増え、より深いデータ共有が可能になり、共同販売の動きが加速し、ACE の受け入れ率が高まり、立ち上げた事業の成立につながりました。
Astronomer、
Partnerships 部門 VP、Michael Musselman 氏開始方法
1. AWS パートナーネットワークに参加
AWS パートナーネットワーク (APN) に参加して、ソフトウェアパスに登録してください。
2. ACE の対象になる
3. 要件を確認する
- AWS Marketplace で一般販売されているソフトウェア製品が 1 つ以上ある
- ACE プログラムの参加資格
- AWS パートナーセントラルの「検証済み」または「差別化」ステータス
- Amazon Payee Central アカウントがセットアップされている
- 過去 12 か月間にローンチされた機会 (ACE または AWS Marketplace のプライベートオファー) が 5 件以上 (FVO ではない)
- 過去 12 か月間に ACE で適格な収益機会が 15 件以上ある (FVO ではない)
- AWS との共同販売学習モジュールを修了している個人が 1 人以上いること
- 登録時に、AWS アカウントの認識収益が 2,000 USD 以上あることを報告している
4. AWS チームとつながる
プログラムの要件を満たすと、ISVA チームが招待状と登録タスクを送信します。登録後、AWS パートナー開発リソースに連絡して、長期的な共同販売戦略を構築してください。