エクスプレスプライベートオファーにより AWS パートナーの共同販売取引を加速

投稿日: 2026年6月16日

AWS と共同販売を行う AWS パートナーは、エクスプレスプライベートオファーを使用して共同販売ワークフロー内の価格設定を自動化できるようになりました。パートナーは価格設定ルール、割引範囲、対象製品を一度設定するだけで、AWS の営業担当者がそのソリューションを顧客のニーズに合ったものだと判断すると、数分のうちに商談を非公開オファーに移行できます。数週間にわたる手動の交渉が不要になります。

AWS の営業担当者は、共同販売ツールを通じて関連するパートナーソリューションを特定することで、どのパートナーがエクスプレスプライベートオファーを有効にしているかを確認し、パーソナライズされた価格の適用を受けられるよう、顧客に直接招待を送ることができます。顧客が購入要件、契約期間、および構成ニーズを指定すると、パートナーが事前に設定した価格設定ルールに基づいて、カスタマイズされたプライベートオファーが提供されます。パートナーは顧客の連絡先情報を受け取り、オファーの受け入れを支援するため、あるいは追加の詳細情報を提供するためのフォローアップをいつでも行うことができます。これにより、パートナーに対して AWS 主導のセールスモーションにおける可視性が高まり、取引のコンバージョンが迅速になり、購入意向を示した顧客とのやりとりが可能になります。また、AWS の営業担当者は、マッチングしたパートナーがカスタムの価格を遅滞なく提供できると確信できます。

使用を開始するには、AWS Marketplace 出品者ガイドに従ってパートナーが自社製品をエクスプレスプライベートオファーに登録します。AWS との共同販売のベストプラクティスについては、AWS の営業担当者への認知度を高める方法に関するこちらのガイドをご覧ください。