AWS パートナーセントラルのエージェントがすべての取引で共同販売を加速へ
本日より、AWS パートナーセントラルのエージェントは、すべての共同販売の機会をリアルタイムで評価し、AWS のエンゲージメントを促進し、取引の進行を加速する推奨を行います。2026 年 3 月 16 日にリリースされた AWS パートナーセントラルエージェントをベースに、エージェントはチャットを通じてパートナーに代わって行動し、商談の詳細を充実させることができます。これにより、手作業によるレビューを待つ必要がなくなるため、パートナーはより強力なパイプラインを構築し、取引をより迅速に進めることができます。
現在では、各オポチュニティが、AWS のエンゲージメントを決定する共同販売の活動に対応付けられます。AWS の営業チームが直接協力する「AWS フィールドエンゲージド」、エージェントが AWS のエンゲージメントを高めるために提出内容を強化する「エージェントエンゲージド」、そしてパートナーがエージェントのサポートを得て取引を推進する「パートナー主導」です。エージェントはすべての活動にわたって、顧客に関するインサイト、推奨事項、セールスプレイを提供し、各商談オポチュニティには、共同販売の準備状況を測定し、AWS の取り組みに直接影響する Opportunity Quality Score が発行されます。エージェントはこのスコアを改善するための推奨事項を提示し、商談に改善が見られるとスコアとモーションがリアルタイムで再計算され、AWS のエンゲージメントの段階に近づきます。
新しく強化されたエクスペリエンスは、本日より、すべての商用 AWS リージョンの AWS パートナーが利用できます。使用を開始するには、AWS パートナーセントラルにログインし、機会管理ツールにアクセスしてください。パートナーは、エージェントエクスペリエンスを Amazon Quick や Kiro などのネイティブ AI ツールで使用したり、自社の CRM で MCP を使用したりすることもできます。使用を開始するには、パートナーセントラルエージェントの MCP サーバーガイドを参照してください。