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Programma AWS ISV Accelerate

Massimizza la crescita del business con la vendita congiunta con AWS

Panoramica

Il Programma AWS ISV Accelerate è un programma globale di collaborazione nella vendita per i partner AWS che offrono soluzioni software eseguite o integrate su AWS e vendute tramite AWS Marketplace. Attraverso supporto e vantaggi dedicati, il programma favorisce la collaborazione tra venditori AWS e altri partner, aiutando i partner a incrementare i ricavi grazie alla vendita congiunta con AWS.

Scopri di seguito i vantaggi e come iniziare.

Sblocca l’opportunità di vendita congiunta di AWS

51%
dei partner segnala una crescita media dei ricavi superiore grazie alle iniziative di vendita congiunta
Leggi il rapporto Canalys
65%
dei partner conclude le trattative più rapidamente grazie alla vendita congiunta con AWS

Vantaggi

    Accelera la conclusione delle trattative e la crescita dei ricavi inserendo le tue soluzioni nelle librerie di ricerca di soluzioni rivolte ad AWS Account Manager e nei motori di raccomandazione per i partner. Collabora con gli AWS Account Manager che ricevono incentivi per la vendita congiunta di successo delle tue soluzioni tramite le offerte private di AWS Marketplace.

    Sblocca finanziamenti, vantaggi e risorse specifici per gli ISV tramite programmi partner aggiuntivi, inclusi incentivi tramite il programma di promozione delle offerte private di AWS Marketplace e l’erogazione di crediti ai clienti finali tramite il ISV Workload Migration Program. Semplifica l’onboarding dei clienti con IAM Temporary Delegation.

Perché lavorare con un partner ISV Accelerate?

Ottieni competenze e soluzioni specializzate che funzionano o si integrano con AWS, con conoscenze specifiche del settore personalizzate in base alle tue esigenze. Che tu abbia bisogno di supporto per la migrazione, la modernizzazione o l’ottimizzazione delle applicazioni, i partner ISVA collaborano con i team di vendita di AWS per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Trova un partner AWS ISVA
In qualità di partner AWS da oltre 10 anni, il programma ISVA ci ha aiutato a espandere e approfondire il coinvolgimento nella vendita congiunta tra i nostri team congiunti sul campo, accelerando i cicli di vendita e creando maggiore valore commerciale per i clienti condivisi. Nel 2025, determinando un aumento del 41% su base annua delle acquisizioni di clienti a livello globale, una crescita del 13% su base annua del valore totale dei contratti di AWS Marketplace e un aumento del 16% su base annua della quantità di MPPO.

Jessica DuBois

Senior Director, AWS Alliance, Qlik
Abbiamo aumentato il coinvolgimento nella vendita congiunta con AWS di oltre il 70%, sbloccando una maggiore esecuzione congiunta e una crescita della pipeline. Effettuando transazioni in AWS Marketplace, abbiamo aiutato i clienti a risparmiare milioni semplificando al contempo l’approvvigionamento.

Ruthy Ross

Global AWS Alliance Director, Sumo Logic
[Il vantaggio SaaS Co-Sell] ha trasformato la nostra procedura di vendita congiunta con AWS, offrendo un aumento del 500% dei lanci ACE mese su mese, consentendo un maggiore accesso all’organizzazione congiunta delle riunioni, una condivisione più approfondita dei dati e un’accelerazione della vendita congiunta che ha portato a un aumento dei tassi di accettazione ACE e alla chiusura di attività avviate.

Michael Musselman

VP of Partnerships, Astronomer

Inizia

1. Entra nella Rete dei partner AWS

Unisciti alla Rete dei partner AWS (APN) e iscriviti al Percorso software.

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2. Diventa idoneo per ACE

Il programma Coinvolgimento cliente APN (ACE) consente una collaborazione sicura e la vendita congiunta con AWS per gestire opportunità congiunte, stimolare il coinvolgimento dei clienti e far crescere il tuo business.
Accedi alla Centrale Partner AWS

3. Verifica i requisiti

Per poter partecipare al Programma AWS ISV Accelerate, la tua organizzazione deve soddisfare i seguenti requisiti:     
  • Uno o più prodotti software elencati come disponibilità generale in AWS Marketplace
  • Idoneità del programma ACE
  • Stato convalidato o differenziato in Centrale Partner AWS
  • Configurazione dell’account Amazon Payee Central
  • Minimo 5 opportunità lanciate (ACE o offerte private di AWS Marketplace) negli ultimi 12 mesi (non FVO)
  • Minimo 15 opportunità qualificate in ACE negli ultimi 12 mesi (non FVO)
  • Almeno 1 persona che abbia completato il corso di formazione Vendita congiunta con AWS
  • Al momento dell’iscrizione, i ricavi riconosciuti dell’account AWS devono essere ≥ 2.000 USD
Consulta la guida al programma

4. Interagisci con il team AWS

Una volta soddisfatti i requisiti del programma, il team ISVA ti invierà un invito e un compito di iscrizione. Dopo l’iscrizione, contatta la tua risorsa AWS Partner Development per creare una strategia di vendita congiunta a lungo termine.