I partner AWS possono ora accelerare le trattative di co-selling grazie alle offerte private express
I partner AWS che vendono in co-selling con AWS possono ora utilizzare le offerte private express per automatizzare la definizione dei prezzi all'interno dei flussi di lavoro di co-selling. I partner configurano una sola volta le proprie regole tariffarie, i limiti di sconto e i prodotti idonei. Quando i rappresentanti di vendita AWS individuano la loro soluzione come adatta alle esigenze del cliente, la trattativa può passare da opportunità a offerta privata in pochi minuti, anziché richiedere settimane di negoziazioni manuali.
Attraverso gli strumenti di co-selling, i venditori AWS individuano le soluzioni pertinenti dei partner e possono verificare quali partner hanno attivato le offerte private express, invitando direttamente i clienti a ricevere prezzi personalizzati. I clienti specificano i requisiti di acquisto, la durata del contratto e le esigenze di configurazione, e ricevono un'offerta privata su misura formulata in base alle regole tariffarie preconfigurate dal partner. I partner ricevono i dati di contatto del cliente e possono ricontattarlo in qualsiasi momento per agevolare l'accettazione dell'offerta o fornire ulteriori informazioni di contesto. Ciò garantisce ai partner una maggiore visibilità nelle dinamiche di vendita guidate da AWS, una conversione più rapida delle trattative e l'opportunità di interagire con clienti che hanno espresso un'intenzione di acquisto; al contempo offre ai venditori AWS la certezza che i partner selezionati siano in grado di fornire prezzi personalizzati senza ritardi.
Per iniziare, i partner possono caricare i propri prodotti nelle offerte private express seguendo la Guida per i venditori di AWS Marketplace. Per le best practice sulla vendita in co-selling con AWS, consulta questa guida su come aumentare la tua visibilità presso AWS Sales.