Partner AWS kini dapat mempercepat kesepakatan co-sell dengan penawaran pribadi ekspres
Partner AWS yang melakukan co-sell dengan AWS kini dapat menggunakan penawaran pribadi ekspres untuk mengotomatiskan penetapan harga dalam alur kerja co-sell. Partner mengkonfigurasi aturan penetapan harga, batasan diskon, dan produk yang memenuhi syarat hanya sekali, dan ketika perwakilan penjualan AWS mengidentifikasi solusi mereka sebagai solusi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan, kesepakatan dapat beralih dari peluang ke penawaran pribadi dalam hitungan menit, bukan berminggu-minggu negosiasi manual.
Saat penjual AWS mengidentifikasi solusi Partner yang relevan melalui tool co-sell, mereka dapat melihat Partner mana yang telah mengaktifkan penawaran pribadi ekspres dan langsung mengundang pelanggan untuk menerima harga yang dipersonalisasi. Pelanggan menentukan persyaratan pembelian, durasi kontrak, dan kebutuhan konfigurasi mereka, dan menerima penawaran pribadi yang disesuaikan berdasarkan aturan penetapan harga yang telah dikonfigurasi sebelumnya oleh Partner. Partner menerima detail kontak pelanggan dan dapat menindaklanjuti kapan saja untuk membantu penerimaan penawaran atau memberikan konteks tambahan. Hal ini memberikan Partner peningkatan visibilitas dalam proses penjualan yang dipimpin AWS, konversi kesepakatan yang lebih cepat, dan kemampuan untuk berinteraksi dengan pelanggan yang telah menyatakan niat pembelian, sekaligus memberikan kepercayaan kepada penjual AWS bahwa Partner yang cocok dapat memberikan harga yang disesuaikan tanpa penundaan.
Untuk memulai, Partner dapat mendaftarkan produk mereka ke penawaran pribadi ekspres dengan mengikuti Panduan Penjual AWS Marketplace. Untuk praktik terbaik dalam co-sell dengan AWS, tinjau panduan ini tentang cara meningkatkan visibilitas Anda kepada Tim Penjualan AWS.