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Programme AWS ISV Accelerate

Optimisez la croissance de votre activité en co-vendant avec AWS

Présentation

Le programme AWS ISV Accelerate est un programme mondial de co-vente destiné aux partenaires AWS qui fournissent des solutions logicielles exécutées ou intégrées à AWS et vendues via AWS Marketplace. Grâce à un support et à des avantages dédiés, le programme favorise la collaboration entre les vendeurs AWS et les autres partenaires, aidant ainsi les partenaires à augmenter leurs revenus en vendant conjointement avec AWS.

Découvrez les avantages et comment démarrer ci-dessous.

Profitez de l'opportunité de co-vente d'AWS

51 %
des Partenaires soulignent la hausse de la croissance moyenne du chiffre d’affaires en raison des opérations de vente conjointe
Consulter le rapport Canalys
65 %
des Partenaires concluent des transactions plus rapidement via la vente conjointe avec AWS.

Avantages

    Accélérez la conclusion des transactions et la croissance des revenus en présentant vos solutions dans des bibliothèques de recherche de solutions orientées vers AWS Account Manager et dans des moteurs de recommandation de partenaires. Travaillez avec les responsables de compte AWS qui reçoivent des incitations pour la covente réussie de vos solutions via les offres privées d'AWS Marketplace.

    Accédez à des formations, à des événements ciblés et à des bonnes pratiques qui vous aideront à élaborer des stratégies de commercialisation efficaces et à réaliser des ventes conjointes avec AWS.

Pourquoi travailler avec un partenaire ISV Accelerate ?

Bénéficiez d'une expertise et de solutions spécialisées qui s'exécutent sur AWS ou s'intègrent à celui-ci, ainsi que des connaissances spécifiques au secteur adaptées à vos besoins. Que vous ayez besoin d'assistance pour la migration, la modernisation ou l'optimisation des applications, les partenaires ISVA travaillent aux côtés des équipes commerciales AWS pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Trouvez un partenaire AWS ISVA
En tant que partenaire AWS depuis plus de 10 ans, le programme ISVA nous a permis de développer et d'approfondir l'engagement de co-vente au sein de nos équipes de terrain communes, d'accélérer les cycles de vente et de créer une plus grande valeur commerciale pour les clients communs. En 2025, ce qui a entraîné une augmentation de 41 % en glissement annuel du nombre de clients dans le monde, une croissance de 13 % en glissement annuel de la valeur totale des contrats AWS Marketplace et une augmentation de 16 % en glissement annuel de la quantité de MPPO.

Jessica DuBois

Directeur principal, AWS Alliance chez Qlik
Nous avons augmenté notre engagement de co-vente avec AWS de plus de 70 %, ce qui a permis de renforcer l'exécution conjointe et la croissance du pipeline. En effectuant des transactions sur AWS Marketplace, nous avons aidé nos clients à économiser des millions tout en simplifiant leurs achats.

Ruthy Ross

Directeur mondial de l'alliance AWS chez Sumo Logic
[L'avantage de la co-vente SaaS] a transformé notre mouvement de co-vente avec AWS, qui a enregistré une augmentation de 500 % des lancements d'ACE d'un mois à l'autre, ce qui a permis un meilleur accès à l'organisation de réunions ensemble, un partage de données plus approfondi et un mouvement de co-vente accéléré, ce qui a permis d'augmenter les taux d'acceptation ACE et de clôturer les affaires lancées.

Michael Musselman

Vice-présidente des partenariats chez Astronomer

Démarrer

1. Rejoindre le réseau de partenaires AWS

Rejoignez le réseau de partenaires AWS (APN) et inscrivez-vous au parcours logiciel.

Devenir un partenaire AWS

2. Devenez éligible à l'ACE

Le programme APN Customer Engagements (ACE) permet une collaboration sécurisée et des ventes conjointes avec AWS afin de gérer des opportunités conjointes, de renforcer l'engagement des clients et de développer votre activité.
Se connecter à AWS Partner Central

3. Examen des exigences

Pour bénéficier du programme AWS ISV Accelerate, votre organisation doit répondre aux exigences suivantes :     
  • Un ou plusieurs produits logiciels répertoriés comme étant disponibles sur AWS Marketplace
  • Éligibilité au programme ACE
  • Statut validé ou différencié dans AWS Partner Central
  • Configuration du compte Amazon Payee Central
  • Au moins 5 opportunités lancées (offres privées ACE ou AWS Marketplace) au cours des 12 derniers mois (pas FVO)
  • Minimum 15 opportunités qualifiées en ACE au cours des 12 derniers mois (pas en FVO)
  • Au moins une personne ayant suivi le module de formation Co-Selling with AWS
  • Au moment de l'inscription, le chiffre d'affaires comptabilisé du compte AWS était supérieur ou égal à 2 000 dollars
Consultez le guide du programme

4. Entrez en contact avec l’équipe AWS

Une fois les exigences du programme remplies, l'équipe ISVA vous enverra une invitation et une tâche d'inscription. Après votre inscription, contactez votre ressource de développement des partenaires AWS pour élaborer une stratégie de co-vente à long terme.