Les partenaires AWS peuvent désormais accélérer les accords de vente conjointe grâce à des offres privées express
Les partenaires AWS qui vendent conjointement avec AWS peuvent désormais utiliser des offres privées express pour automatiser la tarification dans les flux de travail de vente conjointe. Les partenaires configurent leurs règles de tarification, leurs limites de remises et leurs produits admissibles une seule fois, et lorsque les représentants AWS commerciaux identifient leur solution comme étant adaptée aux besoins du client, l’offre peut passer de l’opportunité à l’offre privée en quelques minutes au lieu de plusieurs semaines de négociation manuelle.
Au fur et à mesure que les vendeurs AWS identifient les solutions partenaires pertinentes grâce à des outils de vente conjointe, ils peuvent voir quels partenaires ont activé les offres privées express et inviter directement les clients à bénéficier de tarifs personnalisés. Les clients précisent leurs exigences d’achat, la durée de leur contrat et leurs besoins de configuration, et reçoivent une offre privée personnalisée basée sur les règles de tarification préconfigurées du partenaire. Les partenaires reçoivent les coordonnées du client et peuvent effectuer un suivi à tout moment pour faciliter l’acceptation de l’offre ou fournir un contexte supplémentaire. Cela donne aux Partenaires une visibilité accrue sur les stratégies de vente gérés par AWS, une conversion des offres plus rapide et la possibilité d’interagir avec les clients qui ont exprimé leur intention d’achat, tout en donnant aux vendeurs AWS l’assurance que les partenaires correspondants peuvent proposer des prix personnalisés sans délai.
Pour commencer, les partenaires peuvent intégrer leurs produits pour proposer des offres privées en suivant le Guide du vendeur AWS Marketplace. Pour connaître les meilleures pratiques en matière de vente conjointe avec AWS, consultez ce guide sur l’amélioration de votre visibilité auprès d’AWS Sales.