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Programa AWS ISV Accelerate

Maximice el crecimiento empresarial mediante la venta conjunta con AWS

Información general

AWS ISV Accelerate es un programa global de venta conjunta para los socios de AWS que proporcionan soluciones de software que se ejecutan en AWS o se integran con AWS y se venden a través de AWS Marketplace. Mediante el soporte y los beneficios dedicados, el programa impulsa la colaboración entre los vendedores de AWS y otros socios, lo que ayuda a los socios a aumentar sus ingresos mediante la venta conjunta con AWS.

Explore los beneficios y cómo comenzar a trabajar a continuación.

Descubrir oportunidades de venta conjunta de AWS

51 %
de los socios destacan el mayor crecimiento medio de los ingresos como resultado de los movimientos de venta conjunta
Lea el informe de Canalys
65 %
de los socios cierran acuerdos más rápido mediante la venta conjunta con AWS

Beneficios

    Acelere el cierre de acuerdos y el crecimiento de los ingresos al incluir sus soluciones en las bibliotecas de búsqueda de soluciones del Administrador de cuentas de AWS y en los motores de recomendación de socios. Trabaje con los Administradores de cuentas de AWS, quienes reciben incentivos por vender sus soluciones de forma conjunta con éxito a través de las ofertas privadas de AWS Marketplace.

    Acceda a capacitaciones, eventos específicos y prácticas recomendadas que le ayudarán a crear estrategias eficaces de comercialización y a vender conjuntamente con AWS de manera exitosa.

    Obtenga fondos, beneficios y recursos específicos para los ISV a través de programas de socios adicionales, incluidos los incentivos a través del programa de promoción de ofertas privadas de AWS Marketplace y los desembolsos de créditos para clientes finales a través del programa de migración de cargas de trabajo de ISV. Optimice la incorporación de clientes con la delegación temporal de IAM.

¿Por qué trabajar con un socio ISV Accelerate?

Obtenga experiencia y soluciones especializadas que se ejecutan en AWS o se integran con él, con conocimientos específicos del sector adaptados a sus necesidades. Ya sea que necesite ayuda con la migración, la modernización o la optimización de las aplicaciones, los socios de ISVA trabajan junto con los equipos de ventas de AWS para ayudarlo a alcanzar sus objetivos empresariales.

Busque un socio ISVA de AWS
Como socios de AWS durante más de 10 años, el programa ISVA nos ha ayudado a ampliar y profundizar el compromiso de venta conjunta en nuestros equipos de campo conjuntos, acelerando los ciclos de ventas y creando un mayor valor comercial para los clientes compartidos. En 2025, impulsó un aumento interanual del 41 % en la captación de clientes en todo el mundo, un crecimiento interanual del 13 % en el valor total de los contratos de AWS Marketplace y un aumento interanual del 16 % en la cantidad de MPPO.

Jessica DuBois

directora sénior de AWS Alliance en Qlik
Aumentamos el compromiso de venta conjunta con AWS en más de un 70 %, lo que permitió aumentar la ejecución conjunta y el crecimiento de la cartera. Al realizar transacciones en AWS Marketplace, hemos ayudado a los clientes a ahorrar millones y, al mismo tiempo, hemos simplificado las compras.

Ruthy Ross

directora de la alianza global de AWS en Sumo Logic
[La ventaja de venta conjunta de SaaS] transformó nuestro movimiento de venta conjunta, ya que AWS logró un aumento del 500 % en los lanzamientos de ACE mes tras mes, lo que permitió un mayor acceso a la organización de reuniones en conjunto, un mayor intercambio de datos y un movimiento de venta conjunta acelerado, lo que se tradujo en mayores tasas de aceptación de ACE y en el cierre de tratos con éxito.

Michael Musselman

vicepresidente de asociaciones en Astronomer

Introducción

1. Únase a la red de socios de AWS

Únase a la Red de socios de AWS (APN) e inscríbase en el itinerario de software.

Conviértase en socio de AWS

2. Cómo reunir los requisitos para ACE

El programa Interacciones con los clientes de la APN (ACE) permite la colaboración segura y la venta en equipo con AWS para gestionar oportunidades conjuntas, impulsar la participación de los clientes y hacer crecer su negocio.
Inicie sesión en el Centro de socios de AWS

3. Revise los requisitos

Para poder participar en el programa AWS ISV Accelerate, su organización debe cumplir los siguientes requisitos:     
  • Uno o más productos de software incluidos en la lista de disponibilidad general en AWS Marketplace
  • Requisitos para participar en el programa ACE
  • Estado validado o diferenciado en el Centro de socios de AWS
  • Configuración de la cuenta de Amazon Payee Central
  • Un mínimo de 5 oportunidades lanzadas (ofertas privadas de ACE o AWS Marketplace) en los últimos 12 meses (no FVO)
  • Un mínimo 15 oportunidades calificadas en ACE en los últimos 12 meses (no en FVO)
  • Presentar un mínimo de una persona que haya completado el módulo de aprendizaje Ventas conjuntas con AWS
  • En el momento de la inscripción, se notifican ingresos de más de 2000 USD reconocidos por la cuenta de AWS
Revise la guía del programa

4. Contacte al equipo de AWS

Al cumplir con los requisitos del programa, el equipo de ISVA le enviará una invitación y una tarea de inscripción. Tras inscribirse, póngase en contacto con su recurso de desarrollo de socios de AWS para crear una estrategia de venta conjunta a largo plazo.