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AWS-ISV-Accelerate-Programm

Maximieren Sie das Geschäftswachstum durch Co-Selling mit AWS

Übersicht

Das AWS-ISV-Accelerate-Programm ist ein globales Co-Selling-Programm für AWS-Partner, die Softwarelösungen anbieten, die auf AWS laufen oder in AWS integriert sind und über AWS Marketplace verkauft werden. Durch gezielte Unterstützung und Vorteile fördert das Programm die Zusammenarbeit zwischen AWS-Verkäufern und anderen Partnern und hilft Partnern dabei, ihren Umsatz durch den gemeinsamen Vertrieb mit AWS zu steigern.

Entdecken Sie unten die Vorteile und erfahren Sie, wie Sie loslegen können.

Nutzen Sie die Gelegenheiten des gemeinsamen Vertriebs mit AWS

51 %
der Partner weisen auf ein höheres durchschnittliches Umsatzwachstum als Ergebnis von Co-Selling-Anstregungen hin
Bericht von Canalys lesen
65 %
der Partner schließen Geschäfte durch das Co-Selling mit AWS schneller ab

Vorteile

    Beschleunigen Sie den Geschäftsabschluss und das Umsatzwachstum, indem Sie Ihre Lösungen in den Lösungsfinder-Bibliotheken für AWS-Kundenbetreuer und in den Empfehlungssystemen für Partner präsentieren. Arbeiten Sie mit AWS-Kundenbetreuern zusammen, die Anreize für den erfolgreichen Co-Sale Ihrer Lösungen über AWS Marketplace Private Offers erhalten.

    Zugriff auf Schulungen, themenspezifische Ereignisse und Best Practices, die Ihnen helfen, effektive Markteinführungsstrategien zu entwickeln und erfolgreich mit AWS gemeinsam zu verkaufen.

    Erhalten Sie Zugang zu ISV-spezifischen Finanzmitteln, Vorteilen und Ressourcen durch zusätzliche Partnerprogramme – einschließlich Anreizen im Rahmen des AWS Marketplace Private Offer Promotion Program und Gutschriften für Endkunden über das ISV Workload Migration Program. Optimieren Sie die Kunden-Onboarding-Prozesse mit IAM Temporary Delegation.

Warum mit einem ISV Accelerate-Partner zusammenarbeiten?

Erhalten Sie spezialisiertes Fachwissen und Lösungen, die in AWS laufen oder sich in AWS integrieren lassen, mit branchenspezifischem Wissen, das auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Ganz gleich, ob Sie Support bei der Migration, der Anwendungsmodernisierung oder der Optimierung benötigen – ISVA-Partner arbeiten mit den AWS-Vertriebsteams zusammen, um Ihnen beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele zu helfen.

Finden Sie einen AWS ISVA-Partner
Als AWS-Partner seit über 10 Jahren hat uns das ISVA-Programm dabei geholfen, die Zusammenarbeit im Co-Selling zwischen unseren gemeinsamen Außendienstteams auszuweiten und zu vertiefen, wodurch Vertriebszyklen beschleunigt und ein größerer kommerzieller Mehrwert für gemeinsame Kunden geschaffen wurde. Im Jahr 2025 konnten wir weltweit einen Anstieg der Neukundengewinne um 41 % gegenüber dem Vorjahr, ein Wachstum des Gesamtvertragswerts im AWS Marketplace um 13 % gegenüber dem Vorjahr und eine Steigerung der MPPO-Stückzahl um 16 % gegenüber dem Vorjahr erzielen.

Jessica DuBois

Senior Director, AWS Alliance bei Qlik
Wir haben die Zusammenarbeit mit AWS im Co-Selling um mehr als 70 % gesteigert und damit eine stärkere gemeinsame Ausführung sowie ein Wachstum der Pipeline ermöglicht. Durch Transaktionen im AWS Marketplace haben wir Kunden dabei geholfen, Millionen einzusparen und gleichzeitig die Beschaffung zu vereinfachen.

Ruthy Ross

Global AWS Alliance Director bei Sumo Logic
[Der Vorteil des SaaS-Co-Sells] hat unsere Co-Sell-Aktivitäten mit AWS transformiert und zu einem Anstieg der ACE-Einführungen um +500 % im Monatsvergleich geführt – was einen besseren Zugang zu gemeinsamen Terminvereinbarungen, einen intensiveren Datenaustausch und beschleunigte Co-Sell-Aktivitäten ermöglichte, was wiederum zu höheren ACE-Akzeptanzraten und abgeschlossenen, gewonnenen und gestarteten Geschäften führte.

Michael Musselman

VP of Partnerships bei Astronomer

Erste Schritte

1. Treten Sie dem AWS-Partnernetzwerk bei

Treten Sie dem AWS-Partnernetzwerk (APN) bei und melden Sie sich für den Software Path an.

Werden Sie AWS-Partner

2. Werden Sie ACE-berechtigt

Das APN Customer Engagements (ACE)-Programm ermöglicht eine sichere Zusammenarbeit und Co-Selling mit AWS, um gemeinsame Gelegenheiten zu verwalten, Kundenbeziehungen zu stärken und Ihr Geschäft auszubauen.
Melden Sie sich bei AWS Partner Central an

3. Anforderungen prüfen

Um sich für das AWS ISV Accelerate-Programm zu qualifizieren, muss Ihr Unternehmen die folgenden Anforderungen erfüllen:     
  • Ein oder mehrere Softwareprodukte, die im AWS Marketplace als allgemein verfügbar gelistet sind
  • ACE-Programmteilnahmeberechtigung
  • Validierter oder differenzierter Status in AWS Partner Central
  • Einrichtung eines Amazon Payee Central-Kontos
  • Mindestens 5 gestartete Gelegenheiten (ACE oder AWS Marketplace Private Offers) in den letzten 12 Monaten (keine FVO)
  • Mindestens 15 qualifizierte Gelegenheiten im ACE in den letzten 12 Monaten (keine FVO)
  • Mindestens 1 Person, die das Lernmodul Co-Selling with AWS abgeschlossen hat
  • Zum Zeitpunkt der Anmeldung ausgewiesene AWS-Konto-Umsätze von ≥ 2.000 USD
Lesen Sie den Programmleitfaden

4. Nehmen Sie Kontakt mit dem AWS-Team auf

Sobald Sie die Programmanforderungen erfüllen, sendet Ihnen das ISVA-Team eine Einladung und eine Anmeldeaufgabe. Wenden Sie sich nach der Anmeldung an Ihren AWS-Partner-Entwicklungsansprechpartner, um eine langfristige Co-Selling-Strategie zu entwickeln.