AWS-Partner können Co-Selling-Deals jetzt mit privaten Expressangeboten beschleunigen
AWS-Partner, die gemeinsam mit AWS verkaufen, können nun private Expressangebote nutzen, um die Preisgestaltung innerhalb von Co-Selling-Workflows zu automatisieren. Partner konfigurieren ihre Preisregeln, Rabattgrenzen und berechtigten Produkte einmalig. Wenn AWS-Vertriebsmitarbeitende ihre Lösung als passend für die Anforderungen einer Kundin oder eines Kunden identifizieren, kann der Deal innerhalb weniger Minuten von einer Opportunity zu einem privaten Angebot werden, statt wochenlange manuelle Verhandlungen zu erfordern.
Wenn AWS-Verkäufer über Co-Selling-Tools relevante Partnerlösungen identifizieren, können sie sehen, welche Partner private Expressangebote aktiviert haben, und Kundinnen und Kunden direkt dazu einladen, personalisierte Preise zu erhalten. Kundinnen und Kunden geben ihre Kaufanforderungen, Vertragslaufzeit und Konfigurationsbedarfe an und erhalten ein maßgeschneidertes privates Angebot auf Basis der vom Partner vorkonfigurierten Preisregeln. Partner erhalten dann die Kontaktdaten und können jederzeit nachfassen, um bei der Annahme des Angebots zu unterstützen oder zusätzlichen Kontext bereitzustellen. Dies verschafft Partnern mehr Sichtbarkeit in von AWS geführten Vertriebsprozessen, beschleunigt die Deal-Konvertierung und ermöglicht die Ansprache von Kundinnen und Kunden, die eine Kaufabsicht geäußert haben. Gleichzeitig gibt es AWS-Verkäufern die Sicherheit, dass passende Partner individuelle Preise ohne Verzögerung bereitstellen können.
Zum Einstieg können Partner ihre Produkte für private Expressangebote onboarden, indem sie den AWS Marketplace Seller Guide befolgen. Bewährte Verfahren für Co-Selling mit AWS finden Sie in diesem Leitfaden zur Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit im AWS-Vertrieb.