AWS ISV 加速计划
与 AWS 开展联合销售，实现业务增长最大化
解锁 AWS 联合销售机会
65%
的合作伙伴通过与 AWS 联合销售更快地完成交易
优势
将您的解决方案展示在面向 AWS 账户经理的解决方案查找库和合作伙伴推荐引擎中，加速成单、提升营收。与 AWS 账户经理协同合作，他们通过 AWS Marketplace 私人优惠成功地联合销售您的解决方案，可获得激励奖励。
参加专属培训、主题活动及最佳实践分享，帮助您制定有效的上市推广策略，顺利开展与 AWS 的联合销售。
通过其他合作伙伴计划，解锁 ISV 专属资金、权益和资源 — 包括通过 AWS Marketplace 私人优惠促销计划获取激励奖励，以及通过 ISV 工作负载迁移计划为最终客户发放服务抵扣金补贴。借助 IAM 临时授权，简化客户入驻和上线流程。
为何选择 ISV Accelerate 合作伙伴？
获取基于 AWS 运行或可与 AWS 集成的专业技术能力与解决方案，以及根据您的需求量身定制的行业特定知识。无论您需要迁移、应用程序现代化改造还是性能优化方面的支持，ISVA 合作伙伴都会与 AWS 销售团队协同合作，助力达成您的业务目标。
作为拥有十余年合作经验的 AWS 合作伙伴，ISVA 计划助力我们在双方一线团队间拓展并深化联合销售合作，缩短销售周期，为共同服务的客户创造更大的商业价值。2025 年，我们全球客户签约量同比增长 41%，AWS Marketplace 合同总金额同比增长 13%，MPPO 数量同比增长 16%。
Jessica DuBois
Qlik AWS 联盟高级总监我们与 AWS 的联合销售协作规模提升超 70%，开启了更强劲的联合执行和渠道增长。通过在 AWS Marketplace 完成交易，我们不仅为客户节省了数百万成本，还简化了采购流程。
Ruthy Ross
Sumo Logic 全球 AWS 联盟总监[SaaS 联合销售权益] 彻底重塑了我们与 AWS 的联合销售模式，ACE 月度启动项目数量环比增长超 500% — 双方可更便捷地开展联合会议、深度数据共享，大幅加快联合销售推进节奏，最终显著提升 ACE 项目通过率与成单签约量。
Michael Musselman
Astronomer 合作伙伴关系副总裁入门
1. 加入 AWS 合作伙伴网络
加入 AWS 合作伙伴网络（APN）并注册软件路径。
2. 获得 ACE 资格
AWS 合作伙伴网络客户参与计划（ACE）支持与 AWS 开展安全协作与联合销售，统筹管理联合商机、深化客户合作、实现业务增长。
3. 查看要求
要获得加入 AWS ISV Accelerate 计划的资格，您的组织必须满足以下要求：
- 一款或多款软件产品在 AWS Marketplace 上被列为正式发布
- 具备加入 ACE 计划的资格
- 在 AWS 合作伙伴中心具有已验证或差异化状态
- 已完成 Amazon Payee Central 账户设置
- 过去 12 个月内至少交易了 5 个已推出的机会（ACE 或 AWS Marketplace 私人优惠，非 FVO）
- 在过去 12 个月内，ACE 中至少有 15 个合格机会（非 FVO）
- 至少 1 人完成了与 AWS 联合销售学习模块
- 注册时，报备的 AWS 账户收入 ≥ 2,000 美元
4. 与 AWS 团队联系
满足计划要求后，ISVA 团队将向您发送邀请和注册任务。注册后，请联系您的 AWS 合作伙伴开发资源，共同制定长期联合销售战略。